澳洲零售市场龙争虎斗，既有巨头们的虎视眈眈，也有小型零售商小心翼翼。据了解，尽管大Boss亚马逊虎视眈眈，但是从近期零售商JB Hi-Fi公布的财报来看，后者似乎不惧不让，见招拆招，表现明显好于市场预期。

这么多年来，JB Hi-Fi看着类似的竞争者起起落落，目送包括Mega-Mart、Clive Peeters、Tetravision、Betta Electrical、Dick Smith等公司黯然衰落，但JB Hi-Fi始终能够确保消费者认定自己才是的电子产品零售店。

JB Hi-Fi公布的年报显示，公司实现全年净利增长12.3%，达到2.332亿澳元。事实上，自2003年成立以来，JB Hi-Fi以年均22%的增长率快速扩张。过去数十载，JB Hi-Fi也是打压掐灭过一批批对手，趟过无数大小危机。

JB HI-FI成立于1974年，起初，该公司专门从事Hi-Fi设备的销售，但随着黑胶唱片的主流普及率下降，在1991年，JB Hi-Fi清仓了他们的全部黑胶唱片，并开始提供专门的CD唱片，并且是第一批这样做的澳大利亚音乐零售商之一。

随着公司在2003年在澳交所（ASX）成功上市，JB Hi-Fi的业务范围开始逐步的多元化，并成功坐上了现在澳洲消费电子零售商的第一把交椅。2007年6月，JB Hi-Fi成为澳大利亚最大的CD零售商，其次是电脑游戏，电视机和汽车音响的销售。

2016年11月，在经过多年的谈判协商以及政府监管部门的审批后， JB Hi-Fi终于以8.7亿澳元的价格把澳洲家电零售巨头The Good Guys纳入麾下。这次收购不仅给JB Hi-Fi带来了巨大的协同效应，同时也为JB Hi-Fi称霸澳洲白色家电及家用电器市场奠定了关键的基础。

据统计，The Good Guys收购的完成推动JB Hi-Fi在白电市场的份额达到29%，成功超越主要竞争对手Harvey Norman的24%市场份额。此外，JB Hi-Fi在消费电子市场的领导地位得到进一步巩固，市场份额从9%提升至24%，门店数量也从101家扩大至了295家。据预计，到2020年，JB Hi-Fi在澳新市场开设的门店数量将达到330家。

时至今日，JB Hi-Fi已经成长成为澳洲最大的消费电子零售商，在澳新市场拥有强大的品牌效应。尤其是在主要竞争对手Dick Smith轰然倒下后，JB Hi-Fi已经成为了实质性的受益者，年销售额因此激增1亿澳元。JB Hi-Fi 公司股价达到每股23.38澳元，市值高达26.86亿澳元。

新思界分析师认为，JB Hi-Fi跻身全球零售商250强，坚持低成本的业务模式是JB Hi-Fi的主要竞争优势，这一点和美国上市公司Best Buy非常相似。例如，JB Hi-Fi在澳新市场并没有专门的仓库，所有的库存都保持在店铺水平，极大地降低了库存和运输成本。此外，低价战略也是JB Hi-Fi的竞争优势之一。据了解，JB Hi-Fi对雇员实行以销量为基础的奖励计划。因此，在利润率低的情况下，JB Hi-Fi主要靠销售人员大批走量来实现收益的增长。

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