澳大利亚本身就是一个移民国家，其中华人的数量也相当的可观，其中最惹人关注的莫过于房产行业的从业者了。近几年，澳洲华人地产中介行业盛产着造富神话，出现了不少销售额上亿澳元的华人金牌销售，但与此同时，也怪相丛生。

据了解，无需经验、佣金丰厚成了招聘广告标配、留学生成了房产销售行业中坚力量、销售心理学成了最畅销的课程、洗脑成了销售培训的流行暗语，开一个属于自己的房地产中介公司也成了华人金牌销售的职业追求。

事实上，对于一般中介销售来说，月入百万之类的故事无疑是天方夜谭。澳洲地产中介平均年收入为82045澳元，比澳洲地产中介年收入中位数54539澳元高出50%。也就是说，地产中介平均年收入看上去相对体面，但实际上是却是被收入丰厚的顶级地产中介拔高。

大多数地产中介的收入涉及每月基本工资和成功卖房所得的佣金。如果地产中介当月卖房所得佣金超过基本工资，差额会计入酬劳中。如果地产中介在一个月内没能卖掉任何房产，就必须在下个月赚取两倍于月薪的佣金，才能拿到除基本工资以外的奖励。

所以，约定俗成之下，大多数华人中介都不提供底薪。因为就算提供4-5万澳元左右的底薪，也意味着羊毛出在羊身上，如果几个月后员工没有业绩，自己也没有购买公司项目，多半就会被辞退。

由此看来，中介公司并不需要付出人力成本。与此同时，中介公司名下销售人员每成交一单，公司都可以从中抽成。澳洲各个中介机构的佣金制度不同，但普遍来说，开发商给到中介机构的抽成是2%&-3%左右，而其中一半左右需上缴公司，销售个人实际拿到的只有1%到2%不等。

多一个人在公司名下买房，公司就有多一份收入的可能。有很大一部分华人中介公司在鼎盛时期，乐于大量招聘无经验新员工甚至是留学生进入公司，在提供培训的同时，潜移默化的引导员工自己先购买一套，并暗示员工自己买一套就有了素材和底气向身边亲戚朋友推销。

新思界分析师认为，这部分华人中介，热衷于用不断精进的话术和包装招揽客户，出售楼花。其目标客户可以说只有华人，其策略就是在语言和文化共通的基础上再利用信息不对称来赚取红利。实际上，向你推荐公寓楼花的房产中介也不一定真的合格。新州公平交易厅的近期审查结果令人震惊，五分之一的房地产代理从业者没有达到作为销售人员或房产经理的最低标准。

更多相关信息，关注新思界行业研究中心发布的《2019澳大利亚房产行业发展研究分析报告》！