宜家是瑞典的一家企业，如今已经成为了全球最大的家具家居用品企业。对于印度市场的追求，宜家亦没有放弃。进入印度一年，宜家充满信心地给出了投资15亿美元、开25家门店的目标。

而且，印度消费者似乎愿意为宜家买单。据宜家透露，海德拉巴（印度第六大城市，宜家在印度第一家门店的所在地）有80%以上的人都知道宜家。宜家选择海德拉巴作为“第一站”，是因为该城市是国际展贸中心城（HITEC City，印度的IT、工业、医疗与科技中心）的所在地，并且交通方便。

宜家为首家门店投资了近100亿卢比，并招聘了约1000名员工，其中一半是女性。宜家将第二家门店布局在孟买，目前门店正在建设中。之后，宜家将进入班加罗尔和古尔冈。

印度人均年收入低于2000美元，对于零售商而言保持低价就是最大的挑战。宜家打入印度市场的关键之一就是定价。宜家在印度有7500种商品，约1000种商品的价格低于200卢比（约20元），大多是蜡烛和杯子等小件，明年还将在印度推出电商业务。

宜家在印度的地产地销做得相当好，目前拥有70多家印度供应商，已经在当地采购了超过3.5亿欧元的产品。宜家的目标是在不到五年的时间内将这一数量翻倍，采购的一部分会在印度的门店售卖，一部分会出口到其他国家。

早在三十年前，宜家就开始采购来自印度的商品，三十年来已经有了丰富的供应链资源。本土化也是宜家进入印度时的重要亮点。印度宜家餐厅供应的不是瑞典肉丸而是具有印度特色的当地菜肴（如咖喱等），同时提供素食和鸡肉，以满足印度教徒购物者的需求。

此外，印度消费者不习惯自行搬运、自行安装家具，宜家为了提供更好的购物体验，与印度的零工经济平台UrbanClap达成紧密合作，为消费者提供家具安装服务。而且，宜家还提供大巴免费接送消费者，解决了他们的出行难题。

新思界分析师认为，宜家了解印度市场，原因在于它在开设第一家商店之前对数百个印度家庭展开的调研以及三十年间同印度制造商的合作。知己知彼方能百战不殆，对印度的长期研究，是宜家能够在印度打出一个较好的开局的根本原因。

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