印度市场一直以来都受很多企业的关注，而苹果对印度市场可谓“深度耕耘”。印度市场的庞大、复杂和多面性的挑战让苹果学到了很多重要的经验。然而几年来苹果依旧摸不清印度人的复杂性，近期，苹果在印度市场陷入了冰点。

据悉，苹果iPhone印度市场销量上半年不到100万部。而三名苹果销售高管在重组其业务时离开了公司。根据新思界行业研究中心发布的《2018印度智能手机行业发展研究分析报告》显示，苹果在印度只有2%的市场份额，而即便在2017年，苹果在印度也仅仅销售了320万部iPhone。

但是不仅仅是苹果遭遇到印度愈加严峻的竞争压力，在印度市场的头号厂商三星也在印度加大了投入，国产手机都在印度市场建立了工厂，在印度市场，苹果之外的厂商都在卯足了劲开拓渠道、降低成本以便于在低端市场更有竞争力。

iPhone在印度卖不动，一个重要原因也在于苹果过去对印度市场不太重视，一度缺失市场教育，也正如苹果在印度的市场负责人就非常迷茫的表示，苹果在理解这个国家上也遇到了困难，导致销售团队没有方向。

其实本质在于苹果长期在印度这个市场相对封闭的国家长期以来都缺乏品牌宣传与市场教育，导致印度消费者对于苹果的品牌崇拜与高端调性的感知非常弱，注重实用性与经济性的印度人其实也并不像国人那样认为iPhone是一种社交身份的加持。在印度市场，围绕普通印度普通人的一切也与炫耀性消费扯不上关系。

在另一方面，印度市场的高关税抬高了iPhone等进口电子产品的价格，自从印度 2014 年提出印度制造计划以来，为了扶持本地制造业，一直在策略性调涨进口关税，其中智能手机进口税率已经从10%上涨到了20%，而且印度甚至拒绝为苹果提供任何税收优惠，这导致原本价格高昂的iPhone售价在印度要超过其他市场，给苹果在印度的销量雪上加霜。

而印度为何这么坚决的拒绝给苹果提供任何税收上的优惠呢？显然印度政府也是考虑到印度的民生与收入。作为世界上人口第二多的国家，印度其经济情况与收入状况不容乐观。在今天，印度的人均GDP与收入不到中国的四分之一，接近20%，人均收入世界排名第136位。

如果说按照印度的经济增长速度来看，如今，印度的年增长率达到了7.2%，从未来5-10年来看，也未必能涨到中国人均收入的40%-50%，但即便能够达到这个数据，多数印度人民依然买不起iPhone。福布斯发文称，即使中国停滞不前或者经济增长完全停止，同时印度经济每年以10%的速度增长，印度仍然要到2034年才能赶上中国。

因此对于印度人来说，有限的收入需要更多放在关于生计、医疗、教育以及家庭衣食消费、养老等诸多方面的花销，因此印度国家政策导向一方面是保护民族产业并扩展就业，另一方面提倡节俭，商品花销注重实用性与性价比，自然也不愿意看到久处贫困的印度市民兴起对iPhone的盲目崇拜与攀比之风。

甚至随着印度贫富悬殊越来越大，阶层矛盾愈加凸显甚至可能会成为印度社会的不稳定因素。因此印度总理辛格一直提倡并号召商业领袖要“避开炫耀性消费，成为节约的榜样”。而前不久印度首富安巴尼修建一座173米高的新豪宅就遭遇了印度由上而下广泛的舆论批评。有印度的评论员说，印度的贫富分化正在变得日益严重，而安巴尼却在为自己修建一座地标，一股愤怒的潮流正在涌动，公众对这种荒唐的挥霍越来越不能容忍。

但是，苹果并没有认清印度的国情与事实，还在印度提出了各种优惠政策要求。有印度官员表示，苹果提出的要求在外资公司中是史无前例的，比如要求在未来15年内，对于零部件、资本支出、制造业务等多项业务提供免税待遇。

新思界分析师认为，这其实也是小米的红米手机在印度能够畅销的重要原因，相对于iPhone的售价，国产手机的品质、售价与配置在印度普通消费者眼里简直就是印度良心。而苹果在印度也只能重点推销老款iPhone，的机型在印度高昂的售价基本卖不出去。苹果在印度市场，只能年复一年卖旧款与iPhoneSE这种价格相对便宜的iPhone产品。而在印度市场，旧款iPhoneSE等小屏手机在具备相对较好的配置、廉价又大屏的Android手机面前，几乎毫无竞争力。