做跨境出口电商，卖家们往往会选择第三方电商平台，如亚马逊、eBay、速卖通、Wish等，但随着入驻卖家数量的几何式增长，平台越来越强势，门槛也在不断提高，平台流量瓶颈日渐凸显。近年来，无论是对于新进卖家还是大卖家，独立站模式越来越被重视，并有望成为下一个跨境电商风口。

2018年中国出口跨境电商交易规模预计将达到10万亿，并且总量市场依然在规模性成长。根据新思界行业研究中心发布的《2018印度电子商务市场发展研究分析报告》预测，2026年印度电子商务市场规模将达到2000亿美元，年复合增长率达到30%，超6000万印度在线网民将在九年内增长50%，印度网民月均消费将达1.6万卢比，消费者会把其家庭预算的60%用于网上消费。

在如此双重利好的背景下，印度电商市场确是一块大蛋糕。但对于中国出口卖家而言，如何才能以独立站的形式攻破印度市场，分得一杯羹呢?

印度独立站机会大 但物流、支付是痛点。无论亚马逊亦或者Flipkart，份额占比分别为32%及31%，独立站有16%的市场空间。这表明印度独立站存在较大发展空间。众所周知，在跨境电商圈里，物流和支付是首先要解决的难题。同样，想要做好印度独立站，也必须先要解决物流和支付的痛点。

对于印度电商市场来讲，提高物流时效性，提升用户体验尤为重要。在印度做独立站，COD是一种收款方式。Flipkart的前东家Sachin Bansal表示，该公司70%的销售额都来自于COD，印度人喜欢收到货后再付款。在印度电商市场上，除了COD之外，线上支付工具主要以PayTM、PayU为主，PayTM在印度各个领域都有应用，PayTM在印度的支付市场，占线上支付的端口达到了70%的份额，PayU则占到了25%。

新思界分析师认为，在印度开展线上贸易，网站和APP的设计要贴近印度人的习惯。其中关键之一，网站上要提供当地的可退换货的地址或者联系电话，提供完备的退换货服务。另外，完善客户评价体系，保证售后服务，也是做好印度独立站必不可少的条件。