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印尼人口约2.6亿,是人口最多的东盟国家。庞大的人口,加上过去10年每年经济增长平均达6%,令该国的消费市场潜力巨大。预计到2019年达到8355亿美元,复合增长率约11%至12%,显示出印尼民众消费意愿与能力持续维持两位数的增长。
在大多数人心目中还是贫穷落后的东南亚人口大国印尼,已经逐渐走出“吃饱穿暖”的时代,他们对中高档服饰的追求越来越强烈。印尼由超过16000个岛屿及300个族群组成,传统服装种类繁多,主要在喜庆节日及宗教活动等特别场合穿着。
大部分印尼居民日常穿着西式服装,由于当地天气炎热,多数服装都设计宽松,并采用透气质料。当地女性无须穿着传统穆斯林服饰,但由于穆斯林人口众多,所以一般衣着较为保守,正式场合则会穿着娘惹装。
一项调查显示,印尼人对本土品牌的兴趣颇高,59.6%受访者表示关注本土时装品牌的潮流,当中以26至35岁受访者尤甚。另外,高达88.8%受访者表示,和海外品牌相比,穿着本地品牌服装令他们更感自豪,比例相当高。
印尼是东南亚最大的零售市场,偏年轻化。预计2018至2020年,印尼的电商零售额将以年均24%左右的速度增长。2017年搜索热度激增的服饰关键词有“韩式西装夹克”,体现出印尼市场受到“韩流”的影响较大。同时,印尼消费者也在寻找款的传统服饰,“的”和“2018”是传统服饰中热度增长快速的关键词。
印尼在斋月期间,消费者的搜索和购物行为更加频繁。而在开斋节当天,促销的时机不同,效果也大不一样。你知道吗?由于印尼人习惯在日落之后与朋友和家人一起度过,所以浏览和电商购物行为较少,你可以避开这个波谷来做促销。此外,受各大商家的圣诞节大促活动的影响,与服饰相关的搜索在12月也有明显提升。
近年来,印尼电子商务市场的竞争日趋激烈,电商平台也涌现了不少巨头,比较受欢迎的电商平台有这些:东南亚B2C电商巨头Lazada、C2C购物网站Tokopedia和Bukalapak也得到越来越多消费者的关注。2017年,新兴C2C电商Shopee强势发展,搜索热度迅猛上涨,现在已经是热搜榜第二了。
新思界分析师认为,Shopee的成功秘诀就是价格低廉、选择多样,抓住“移动为先”机遇,采用“移动+P2P”的电商模式,这种模式对在印尼做服饰出口的投资者来说,也很有借鉴的意义。
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