2013年OYO酒店成立，目前是印度经济连锁酒店品牌，但是印度大街小巷随处可见的OYO酒店正在悄悄变脸。班加罗尔市中心Domlur区的一条小巷子里，曾经散落着三家OYO酒店。

但在过去的几个月里，其中两家不约而同地与OYO“分手”，挂上了竞争对手Fab连锁酒店的招牌。编号24093的K.P. Suite旅馆，甚至还没来得及将OYO的招牌拆下。大幅折扣导致定价过低，付款延迟，最低保障收益被单方面削减。

印度媒体上关于酒店抵制OYO的报道就层出不穷。上个月，喀拉拉邦科钦市60多家酒店联合抵制OYO，因为它提供过高的折扣。“最低保障收益”曾是OYO吸引酒店的最大卖点。它承诺，如果酒店的收入达不到最低保障收益，OYO会为它补齐。

如果收入超过了最低保障，则OYO从超过的部分中收取一定比例的佣金。在印度，佣金的比例在20-22%之间。对于很多经营情况堪忧的旅馆来说，最低保障收益就是一根救命稻草。但对OYO来说，它却成了一把双刃剑。这让它具有比竞争对手更大的吸引力，但也让它承受着巨大的资金压力。

从去年年末开始，OYO就开始慢慢调整最低保障收益模式，引发了合作酒店的不满。但目前，因此与OYO解约的酒店数字并不明确。酒店的续约率达99%，只为了保障客户体验而清除了0.5%的资产。

在印度前途未卜的最低保障收益模式，正在被OYO复制到中国。在5月底宣布的“OYO酒店2.0”计划，其核心就是“保障业主收益”，在此基础上双方将受益分成。在OYO的“世纪大跃进”过程中，OYO印度和中国走的是同样的道路。在OYO所称的管理的一万家酒店里，并不是每一家都满足OYO所称的酒店标准。

OYO盲目地录入了一些质量非常差的酒店，只是为了疯狂地扩大酒店数量，而销售这些房间的唯一方法就是大幅折扣。而市场上只有这么多的需求，你集合了再多的酒店，需求也不会凭空产生。当供应的规模开始超过自然的需求时，有些酒店的入住率开始下降，因为OYO在每个地区都有上百家酒店。

为了产生更多需求，OYO正在大幅降低房间价格。例如，此前2000卢比（约200元人民币）出售的房间在OYO的价格低于1000卢比（约100元人民币）。这种低价策略导致了客户来源的改变。由于价格低廉，约有40%的OYO订单来自于钟点房的情侣。

OYO这样做可以让自己的订单数量上升，但对于酒店来说不仅仅是经济损失，也是声誉损失。因为商务旅行的客户更看中质量，而不是折扣。OYO否认了折扣的说法。它与传统酒店公司相比，OYO通过使用技术、优秀人才和利用我们的规模能力，可以显著降低运营成本，因此可以提供可负担的价格。

新思界分析师认为，OYO这种大手笔烧钱的后果就是，它的资金池正在迅速耗尽。在过去的六到九个月里，OYO开始调整最低保障收益的策略，减少或者停止了部分业绩较差酒店的最低保障。

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